セキュリティ業界は2024年後半に突入しましたが、業界関係者の多くは厳しさを増す一方で、市場の落ち込みは依然として続いています。なぜこのようなことが起きているのでしょうか？
ビジネス環境は弱く、Gエンド需要は低迷している
諺にもあるように、産業の発展には良好な事業環境が不可欠です。しかし、感染症の発生以来、中国の様々な産業は程度の差こそあれ大きな影響を受けています。社会経済や生産活動に密接に関連するセキュリティ業界も当然ながら例外ではありません。その影響の最も顕著な結果は、政府系プロジェクトの着工率の低下です。
周知の通り、セキュリティ業界の伝統的な需要は、主に政府、産業、消費者市場から構成されており、中でも政府市場が大きな割合を占めています。特に「セーフシティ」や「スマートシティ」といった建設プロジェクトの牽引により、セキュリティ業界の市場規模は過去最高の10%以上の成長を遂げ、2023年には1兆円を超えると予想されています。
しかし、疫病の影響により、セキュリティ業界の活況は衰退し、政府市場の成長率も大幅に鈍化し、セキュリティ産業チェーンの各セグメントの企業の生産額に深刻な試練をもたらしました。正常な業務運営を維持できたことは、企業の実力をある程度反映した成功と言えるでしょう。中小セキュリティ企業にとって、厳しい環境の中で流れを変えることができなければ、歴史の舞台から退く可能性が高いでしょう。
上記のデータから判断すると、政府セキュリティプロジェクトに対する全体的な需要は比較的低迷しているものの、業界および消費者市場の需要は着実な回復傾向を示しており、これが業界の発展の主な原動力となる可能性があります。
業界競争が激化する中で、海外が主戦場となるのか
セキュリティ業界は複雑化しているというのが市場の一般的な見解です。しかし、「ボリューム」がどこにあるのかについては、統一された答えはありません。エンジニアリング企業／インテグレーター各社はそれぞれの見解を示しており、大まかに以下のカテゴリーにまとめることができます。
まず、「量」は価格にあります。近年、セキュリティ業界は様々な応用分野に浸透し続けており、参入するプレーヤーがますます増え、競争はますます激化しています。市場シェアを獲得し、競争力を高めるために、一部の企業は顧客獲得のために低価格競争を躊躇せず展開しており、その結果、業界内の様々な製品の価格が継続的に下落し（60元を下回る製品も登場）、企業の利益率は徐々に圧迫されています。
第二に、「量」は製品の量です。セキュリティ関連企業の増加と価格競争の影響により、企業のイノベーションへの投資が不足し、市場に同質製品が氾濫し、業界全体が競争の行き詰まりに陥っています。
第三に、「ボリューム」は応用シナリオにあります。業界はセキュリティ+AI 2.0の時代に突入しました。2.0時代の企業間の違いを十分に反映させるため、多くの企業は異なるシナリオに合わせて新機能を追加することがよくあります。これは良いことですが、製品の標準化を困難にし、業界の混乱と不健全な競争を悪化させる可能性があります。
粗利益は引き続き減少し、利益率は縮小した。
一般的に、プロジェクトの粗利益が10%未満の場合、利益率はほとんど高くありません。30%から50%の間で維持できれば実現可能であり、これは業界全体でも同様です。
調査レポートによると、セキュリティエンジニアリング企業／インテグレーターの平均粗利益率は2023年に25％を下回った。その中でも、有名企業である大勝智能の粗利益率は2023年に26.88％から23.89％に低下した。同社は、これは主にスマート空間ソリューション事業における競争激化などの要因の影響を受けたと述べた。
これらのインテグレーターの業績から、業界内の競争圧力が非常に大きく、それが粗利益率に影響を与えていることがわかります。さらに、粗利益率の低下は、利益率の縮小を示すだけでなく、各社の製品の価格競争力の低下も意味しており、企業の長期的な発展にとってマイナス要因となっています。
さらに、セキュリティ分野では、従来のメーカー間の競争が激化しているだけでなく、HuaweiやBaiduといったテクノロジー大手も参入し、競争環境はますますヒートアップしています。このようなビジネス環境の中で、中小企業のイノベーションへの熱意は高まっています。
ビジネス環境では、中小規模のセキュリティ企業のイノベーションへの熱意は必然的に挫折します。
一般的に、企業が売上総利益を獲得して初めて、中核利益とそれに続く一連の事業運営が可能になります。
自発性の欠如、まず安定を求める
一般的に、激しい市場競争の中で企業が継続的な発展と成長を維持するためには、市場開拓が重要な戦略的動きとなります。しかし、対話とコミュニケーションを通じて、セキュリティインテグレーターやエンジニアリング企業は、市場開拓に以前ほど熱心ではなく、新興技術の探索にも以前ほど積極的ではないことがわかりました。
投稿日時: 2024年8月9日
